Стратегия Группы ВТБ – повышение эффективности работы корпоративного бизнеса

В Саранске прошла пресс-конференция, посвящённая новой стратегии Группы ВТБ и итогам деятельности Филиала банка ВТБ в Саранске за первое полугодие 2011 года.

Группа ВТБ является международной финансовой группой российского происхождения, которая предоставляет широкий спектр банковских услуг в России, странах СНГ, Западной Европы, Азии и Африки. Филиальная сеть Группы ВТБ в России является второй по величине в стране и значительно превышает размер сетей большинства ее конкурентов, что является значительным преимуществом перед российскими и зарубежными банками. Группа ВТБ насчитывает 749 точек продаж по всей территории России в 73 из 83 российских регионов, в которых сосредоточено 98% ВВП России.

В нашем регионе Группа ВТБ представлена филиалом банка ВТБ в городе Саранске, который работает с корпоративными клиентами (предприятиями и организациями республики), и банком ВТБ24, основная направленность деятельности которого – физические лица и малый бизнес.

«Говоря о Группе ВТБ в целом, стоит отметить, что в 2007-2010 годах Группа ВТБ успешно реализовала стратегию агрессивного роста и диверсификации бизнеса, – рассказывает управляющий Саранским филиалом банка ВТБ Эдуард Борискин. – Работа в направлении расширения географии присутствия Группы и разработка новых направлений деятельности дали значительные результаты: кредитный портфель в 2010 году составил более 3 млрд. рублей, средства клиентов Группы достигли показателя 2 212 млрд. рублей, собственные средства выросли до 578 млрд. рублей, а чистая прибыль составила 54,8 млрд. рублей.

Достижение целей, определенных в стратегии 2007-2010 г., а также изменение условий ведения бизнеса в результате кризиса обусловили необходимость принятия стратегии Группы на следующие три года, в которой были закреплены цели и приоритеты ВТБ на новом этапе развития.

26 мая 2010 года наблюдательный совет банка ВТБ утвердил стратегию развития Группы на 2010-2013 г., которая получила название «Дорога к 15». Основным направлением стратегии является существенный рост прибыли и рыночной капитализации Группы ВТБ. Главными целями стали: повышение эффективности, максимальное увеличение прибыли и возврата на капитал.

Приоритетом для Группы ВТБ в 2010-2013 г. является не выход на новые рынки, а обеспечение целевых показателей рентабельности во всех регионах присутствия. А широкая региональная сеть, построенная с учетом современных технологических требований и стандартов обслуживания, создает возможности для укрепления позиций на розничном и корпоративном рынке, установления более эффективных отношений с региональными клиентами по сравнению с большинством конкурентов.

Основными финансовыми целями для Группы ВТБ в рамках новой стратегии стали: рост объема прибыли более чем в 2 раза по сравнению с планом на 2010 год, достижение к 2013 году целевого возврата на капитал (ROE) по Группе на уровне 15-20%, существенный рост рыночной капитализации Группы, качественное изменение структуры доходов и повышение устойчивости финансовых результатов.

Реализация новой стратегии позволила Группе за первое полугодие 2011 года достигнуть достаточно высоких результатов, так, прирост кредитного портфеля с начала 2011 года составил 7%, в т.ч. корпоративного 6%, эти суммы соответственно составили 3 277 млрд. рублей и 2 668 млрд. рублей. На 1 июля средства клиентов составили 2 635 млрд. рублей, в т.ч. корпоративных 1 772 млрд. рублей, в процентном соотношении прирост составил 19% и 21% соответственно.
Что касается филиала в Саранске, то в рамках новой стратегии, несмотря на большую конкуренцию в банковской сфере региона, филиал достиг положительных результатов. По сравнению с результатом 2010 года в первом полугодии 2011-го кредитный портфель вырос на 20%. Сейчас в структуре кредитного портфеля филиала основное место занимают: строительная и промышленная отрасли, а также торговля. Кредитные средства нашими клиентами в основном используются в целях пополнения оборотных средств, уплаты налогов, оплаты сырья. Также филиал активно работает над увеличением клиентской базы – за отчетный период возросло количество клиентов регионального бизнеса.

Нужно отметить, несмотря на улучшение общеэкономической конъюнктуры и финансового положения большинства клиентов, банк ВТБ продолжает уделять пристальное внимание контролю за качеством кредитного портфеля. Благодаря активной работе над снижением рисков по кредитным сделкам в первом полугодии филиалу удалось значительно снизить долю просрочки в кредитном портфеле.

Несмотря на изменение рыночных условий и стратегии банка, основным сегментом российского банковского рынка и ключевым направлением деятельности Группы ВТБ по-прежнему остается корпоративно-инвестиционный бизнес. По нашим расчетам в 2010-2013 г. на него по-прежнему будет приходиться порядка двух третей доходов и прибыли Группы.

Мы ожидаем, что в указанный период корпоративный банковский рынок России будет расти гораздо более умеренными темпами, чем в докризисный период, – среднегодовые темпы роста объемов кредитования и привлечения в 2010-2013 годы составят 15-16% против 28-30% в 2006-2009 годах. А постепенное восстановление рынков капитала, насыщение рынка банковскими продуктами и возрастающий уровень конкуренции приведут к снижению маржи. В этих условиях основным акцентом стратегии для нас станет сохранение доли в объемах бизнеса с одновременным улучшением его структуры и повышением его эффективности.

Для этого группе необходимо перейти от наращивания объемов бизнеса широким фронтом по всем сегментам рынка к выявлению и укреплению позиций в точках роста – наиболее крупных и быстрорастущих секторах рынка.

Прогнозируется, что большая часть всех доходов в корпоративно-инвестиционном бизнесе будет по-прежнему приходиться на традиционные продукты коммерческих банков, в частности на кредиты, остатки на счетах и РКО. При этом наиболее быстро будут расти доходы от инвестиционно-банковских продуктов – их доля в общем объеме доходов корпоративно-инвестиционного бизнеса несколько увеличится.
Кроме того, в 2010 году обострилась конкуренция кредитных организаций за свободные средства корпоративных клиентов. Поэтому в первом полугодии 2011 года в банке ВТБ акцент был сделан на развитие продуктов Cash management, представляющих серьезный потенциал для привлечения средств сетевых клиентов и крупных корпоративных клиентов. В рамках этого направления были введены такие продукты, как корпоративные неснижаемые остатки, корпоративные среднемесячные остатки и виртуальный пуллинг, позволяющие клиенту получать дополнительную доходность за счет консолидации средств своих дочек в рамках одного банка. Важными стали и мероприятия по адаптации депозитных продуктов под потребности рынка, что проявилось в расширении линейки депозитов, которые можно размещать с использованием электронных средств связи. Одним из приоритетных направлений в привлечении средств корпоративных клиентов стали повышение оперативности и гибкость принятия индивидуальных решений за счет новой системы делегирования полномочий должностным лицам банка. В результате внедренных мероприятий по итогам первого полугодия портфель привлеченных средств банка ВТБ вырос на 35% до 1 796 млрд. руб. А доля ВТБ на рынке привлечения в России увеличилась до 10,6%.

Подводя итоги, скажу, что филиал активно участвует в реализации стратегии Группы ВТБ на 2010-2013 годы. Увеличение рентабельности корпоративного бизнеса в регионе предполагается за счет предоставления клиентам всего комплекса финансовых услуг Группы ВТБ. И наша задача состоит в том, чтобы клиенты обращались к нам в банк не за одним продуктом, а ежедневно осуществляли самые разные операции».

После пресс-конференции журналисты смогли задать управляющему Саранским филиалом банка ВТБ Эдуарду Борискину свои вопросы:
- Готова ли Группа ВТБ к прогнозируемой экспертами второй волне экономического кризиса?
- Действительно, ситуация, вызванная суверенными долгами в странах Западной Европы, непростая. Но Группа ВТБ готова к этим проблемам. Мы одними из первых в России стали работать с зарубежными банками и поэтому первыми предсказали, что возникнет кризис в 2008 году, когда его ещё никто не ждал. Группа ВТБ отслеживает ситуацию, и проблем с ликвидностью у нас нет.

- Что делает привлекательными услуги ВТБ на розничном и корпоративном рынках? Что позволяет вам укреплять позиции на международном рынке?
- На международных рынках мы помогаем своим партнёрам, с которыми работаем здесь. Крупные предприятия имеют за рубежом своих контрагентов, а Группа способна предоставить широкий спектр услуг и инструментов для осуществления международных сделок и операций с зарубежными компаниями. Кроме того, банк ВТБ в различных точках продаж оказывает различные услуги. Мы работаем с крупными, средними предприятиями, а с малым бизнесом работает ВТБ24. То есть существует своеобразная специализация. За счёт этого мы находим подход к каждому клиенту и успешно конкурируем с другими банками. Поэтому доля присутствия банка ВТБ на рынке достаточно высока. Хотя конкуренция очень жёсткая, и она будет ужесточаться из-за снижения маржи по банковским операциям.

- Какие преференции несут для клиентов продукты Cash management?
- Это относительно новый продукт. В первую очередь он интересен крупным сетевым клиентам. Так как у них есть большое количество предприятий с самостоятельными расчётными счетами в различных банках. Благодаря этой услуге все средства объединяются в одном центре. Деньги формируются в одном месте. Поэтому снижается потребность в привлечении кредитов и у клиентов появляется возможность размещения свободных денег. Думаю, что со временем этот продукт будет пользоваться популярностью не только у холдингов и крупных компаний.

«Вечерний Саранск»